Buy Box

Begriff Definition
Buy Box

Als Buy Box wird der Bereich einer Artikeldetailseite auf Online-Marktplätzen bezeichnet, der alle wichtigen Informationen zum Produktkauf beinhaltet. Dazu gehört der Preis, Versandinfos und Lagerbestand. Über die Buy Box können die Artikel direkt in den Warenkorb gelegt werden.


Ein Großteil der Verkäufe eines Produktes auf Online-Marktplätzen gehen über die angezeigten Artikel in der Buy Box. Daher sind die Platzierungen in der Buy Box sehr beliebt. Marktplatz-Anbieter haben einen komplexen Algorithmus, welche Artikel von welchem Händler dort angezeigt werden. Wichtige Punkte für das Ranking eines Händlers sind:

  • Produktbeschreibung und Titel
  • Bewertungen der Kunden und Rückmeldung der Händler
  • Interaktionen mit dem Produkt
  • Versandoptionen und –zeit
  • Preiskalkulation im Vergleich zu anderen

Vor allem Service-Leistungen werden immer stärker in Bewertung mit einbezogen. Damit wollen Anbieter von Online-Marktplätzen das Angebot für die Kunden jederzeit optimal halten.

Buy Box: amazon vs real.de

Es ist natürlich ein großer Anreiz in der Buy Box von großen Online-Marktplätzen wie amazon oder real.de angezeigt zu werden. Dies steigert den Absatz eines Produktes, da ein Großteil sich für das Produkt aus der Buy Box entscheidet. Große Unterschiede bei den beiden großen Anbietern gibt es nicht. Es werden bei beiden der Preis, die Lieferzeit und die möglichen Lieferarten angezeigt. Sie unterscheiden sich lediglich durch spezielle Angebote wie das Sammeln von PAYBACK Punkten bei real.de oder die Nutzung von prime bei amazon. Bei real.de legt man die Artikel „In den Warenkorb“ und bei amazon „In den Einkaufswagen“. Auf amazon habne die Artikel eine ASIN (amazon Standard Identification Number). Es kann nur ein Verkäufer pro ASIN in der Buy Box erscheinen.

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